Разработка бизнес плана для бренда одежды OPEN
Сегодня люди начинают задумываться о том, откуда кем и как была произведена та или иная вещь. Мы все чаще обращаеаем свое внимание на состав и страну производства. Нас привлекают принципы sustainability, которые заботятся об окружающем нас мире и людях, населяющих его.
К сожалению, обещания кампаний не всегда правдивы.
Бренд одежды
OPEN
Минималистичная одежда с открытой историей
Именно поэтому бренд OPEN открывает всю историю вещи. Начиная от эскиза и его автора, заканчивая транспортом, доставляющим изделие до вашей двери.
Принципы и ценности
Экология Использование 100% материалов (только они могут быть легко переработаны) и минимизация обрезкой засчет кроя.
Открытость и честность Открытая история, чтобы потребитель был полностью в нас уверен.
ISG и sustainable fashion
SWOT анализ
Сильные стороны Открытая политика, позволяющая обратиться к разным клиентам, аппеляция к современным трендам, качественный продукт, доверие клиентов.
Слабые стороны
Дорогие материалы и малое количество подходящих поставщиков. Необходимость постоянного контроля над всем процессом производства.
Возможности
Создание мощной репутации, концепция может работать не только с одеждой, но и с любым другим товаром, создание собственной системы сертификации, создание собственного производства.
Риски
Тренд на экологию может пройти, подходящих поставщиков может не остаться Люди перестанут ценить натуральные материалы, а отдадут предпочтение новым синтетическим.
Статистика
Средний чек в сегменте, по оценкам аналитиков, увеличился на 4%, товарооборот — на 11% год к году. Число покупателей в магазинах одежды, обуви и аксессуаров в России выросло на 6% год к году. По данным Focus Technologies
40% говорят, что в ассортименте магазина они хотят видеть больше базовых вещей. Первая причина, по которой человек идет за покупкой — вещь износилась (57%). Второй повод — обновление сезонных вещей (57%). На третьем месте — покупка недостающих вещей (39%). Анастасия Липатова по статистике Яндекса за 1 квартал 2023 года.
С января по июль многие марки одежды фиксировали существенный рост продаж. В среднем по сравнению с аналогичным периодом 2021 он увеличился на 21%. По данным McKinsey& Company
85% россия предпочитают органическую продукцию российского производства По данным ЦИПП
Обзор конкурентов российского рынка
Murkott
Преимущества Подходит для вегетарианцев и веганов, 100% составы. Придерживаются Zero waste. Могут отшить по индивидуальным меркам. Создает вещи из органического хлопка, а так же из крапивы, льна и конопли. Не использует материалы животного происхождения. Придерживается философии Slow fashion: шьет на маленькой фабрике небольшими партиями. Недостатки Неясен процесс производства и используются принты, не заявленные как экологические. За рамками остается логистика, так же влияющая на экологию.
Petrichor
Преимущества Имеет различные сертификаты. Используют остатки для упаковки и создания мелких изделий. Эко фурнитура. Сократили авиа переовозки. Недостатки Производство не является местным, соответсвенно все еще большой вред из-за логистики, пусть и не при помощи самолетов. Социальные вопросы не поднимаются.
Varvara Gagarina
Преимущества Использует натуральнеы материалы как обычный хлопок и хлопок креш, лен и конопля. Малое предприятие. Недостатки Неясна логистика, где находится производство и откуда ткани тоже. игнорирование социальных вопросов.
Обзор конкурентов иностранного рынка
Stella McCartney
Преимущества Не использует натуральные кожу и мех, использует переработанные материалы, а так же органический хлопок. Недостатки Не придерживается Slow fashion, логистика на дальние расстояния, не все используемые материалы перерабатываемы и sustainable. Не поднимаются социальные вопросы.
Maggie Marilyn
Преимущества Минимизирует отходы, использует экологичные материалы. Сокращенная логистика, а так же комфортные условия для работников. На сайте бренда указаны все вдреса и расстояния до главного офиса мастерских. Недостатки Неясно откуда материалы и какая логистика у них.
Профили клиентов
1-й тип Возраст: от 25 лет Люди, которым важен натуральный состав ткани и ее качество. Не совершают импульсивных покупок, предпочитают убедится в материале и исполенении изделия перед приобретением. Возможно это аллергики, имеющие чувствительную кожу. Данный тип клиента ставит собственный комфорт превыше всего и придерживается осознанного потребления не приобретая быстро изнашиваемые вещи.
2-й тип
Возраст: от 18 до 30 лет Активисты, экологи и все идейные люди, заботящиеся об экологии. Интересуются защитой животных и социальными вопросами. Придерживаются принципов sustainabile fashion и тщательно изучают историю вещи и бренда перед приобретением. Данным клиентам важны все этапы производства и подтверждение предоставленной информации.
Пользовательские сценарии
1-й
Получил рассылку от партнера с новыми поступлениями Посмотрел новые вещи и заинтересовался продукцией благодаря составу Убедился, что вещь исполнена качественно и из натуральных материалов Пиобрел вещь Стал постоянным клиентом и интересуется новыми поступлениями благодаря рассылкам.
2-й
Увидел рекламу у блоггера Перешел на сайт Узнал всю историю вещей Убедился в прозрачности и экологичности всех этапов Приобрел вещь Распространил информацию о приобретенной вещи через страницу в социальной сети или личном разговоре
3-ий
Клиент не может найти вещь не включающую в себя аллергены В поиске браузера находит сайт бренда Благодаря подробной истории убеждается в отсутствии аллергена Приобретает вещь Продуки не вызывает раздражения и бренд становится проверенным местом для приобретения безопасных вещей
Поиск инвестиций
Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы
Программа «Меры приняты!»
Министерство экономического развития Российской Федерации
Программа «Мой бизнес»
Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы совместно с Агентством инноваций Москвы и Цифровым деловым пространством
Программа «Стартап кафе»
Организационно-правовая форма
ИП (индивиудальный предприниматель) Налоговый режим: УСН Доходы-расходы
Коды ОКВЭД:
14.13.12 — Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин или девочек 14.13.22 — Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных или вязаных, женщин или девочек 14.14.13 — Производство трикотажных или вязаных блузок, рубашек и батников для женщин или для девочек 14.14.14 — Производство маек и прочего трикотажного или вязаного нательного белья для женщин или для девочек 14.14.23 — Производство блузок, рубашек и батников из текстильных материалов, кроме трикотажных или вязаных, для женщин или для девочек 14.39 — Производство прочих вязаных и трикотажных изделий
Бизнес план
Вложения для старта: 452 600 рублей
Сюда входит:
Затраты на две коллекции: 1. К началу продаж 2. К третьему месяцу от начала продаж На отшив каждой уходим 3 месяца, отшив новых изделий идет 4 раза в год. Контрактное производство
366 000 рублей
Затраты на маркетинг, сайт и склад
86 600
Ассортимент, цена продажи и себестоимость на производство
Платье — 11 000, 6 000 Толстовк — 7 000, 4 000 Брюки — 9 000, 5 000
За первый год будет отшито 5 коллекций: К 1 месяцу продаж, к 4, 7, 10 и к 1 месяцу следующего года после создания
За 1-4 месяцы будет продано: 8 платьев 15 толстовок 12 брюк
Что принесет 364 000 рублей
За 5-7 месяцы будет продано: 13 платьев 21 толстовок 18 брюк
Что принесет 364 000 рублей
За 8-10 месяцы будет продано: 19 платьев 28 толстовок 22 брюк
Что принесет 603 000 рублей
За 11-12 месяцы будет продано: 12 платьев 22 толстовок 19 брюк
Что принесет 603 000 рублей
Налог по УСН Дох-рас составит: 147 327 рубля
Чистая прибыль за год составит 382 258 рублей
