Предпринимательский потенциал
Для проверки бизнес-идея нужна кропотливая аналитическая работа. Как проанализировать рынок перед запуском бизнеса и не потратить на это много времени и денег? В первую очередь ставим цели и задачи. Главная цель — определить целесообразность запуска нового бизнеса в выбранной нише.
Теперь нужно сформулировать задачи, решение которых поможет нам достичь цели. Чтобы определить целесообразность, нужно: 1. Узнать емкость рынка (потенциальную и реальную). 2. Узнать динамику рынка. Изучить внешние факторы и глобальные тенденции, которые могут повлиять на рынок. 3. Оценить уровень спроса и релевантность вашего предложения потребностям целевой аудитории. 4. Проанализировать конкурентную ситуацию на рынке, выявить сильных игроков.
Емкость рынка — это количество товаров или услуг, которые покупатели готовы купить по сложившимся ценам. Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период, чаще всего — за год. Емкость рынка зависит от: 🖇️ демографических факторов; 🖇️ норма/уровня потребления продукта; 🖇️ наличия аналогичных способов удовлетворить ту же потребность; 🖇️ уровня цен; 🖇️ качества товаров; 🖇️ эффективности маркетинговых и рекламных вложений и т. д.
Надо понять, как менялся рынок в последние несколько лет. Чтобы определить динамику, нужно взять показатели емкости рынка (фактическую емкость рынка) за последние годы.
Если она увеличивается, значит, динамика положительная, если уменьшается — отрицательная. Такая информация позволит увидеть перспективность рынка. Положительная динамика говорит о том, что рынок растет, а значит у новых игроков есть шанс занять свое место.
В случае с отрицательной, нужно выяснить причины, оценить конкурентную ситуацию и предложения других игроков, и только после этого принимать решение, выходить на рынок или нет.
Для анализа спроса и целевой аудитории используем поисковые системы. Статистика поисковиков — самый простой, но не универсальный источник информации. Если продукт в принципе не ищут в интернете или его можно найти и купить другими способами (в офлайн-магазине, по объявлению в газете, на билборде), он не отразит реальной картины. Однако общее представление о востребованности товара получить можно.
Конкуренция есть в любой сфере. Исключение — новые и уникальные продукты и услуги, которые пока никто не производит и не оказывает. Но и тут все не так однозначно — целевая аудитория может удовлетворять ту же потребность другими способами.
Постановка целей.
Конкурентную среду отслеживают практически все компании, которые работают ради получения прибыли. Но у каждого бизнеса свои причины, чтобы сделать подобный анализ.
Вот самые распространенные цели, ради которых фирмы анализируют конкурентов: 🖇️ выявить свободные ниши рынка и занять их; 🖇️ перенять успешные исследования и разработки, которые делают другие компании; 🖇️ выделить конкурентные преимущества своего бизнеса и укрепить их; 🖇️ найти и устранить свои слабые места; 🖇️ сформировать ассортимент продукции и установить цены, учитывая нынешние тренды и текущую ситуацию на рынке; 🖇️ грамотно преподнести клиентам бренд и продукт: в соответствии с преимуществами и выгодными отличиями от других фирм.
Перечислите составляющие исследования предпринимательского потенциала
